——湖北鳴利來(lái)合金鉆具股份有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

本報(bào)記者  李平

中國(guó)礦業(yè)報(bào)

這是一個(gè)具有傳奇色彩的故事，就因?yàn)榕笥岩痪?ldquo;太難做”，所以就偏得做，沒(méi)想到居然做成了。

7上旬，湖北鳴利來(lái)合金鉆具股份有限公司（下稱“鳴利來(lái)”）與金誠(chéng)信達(dá)成合作意向，這次合作，正是源自鳴利來(lái)在反井滾刀方面最新的技術(shù)突破。

反井鉆井是井工礦物開(kāi)采和地下工程重要的施工方法，用于暗立井、暗斜井以及其他具有下部巷道的井筒工程，實(shí)現(xiàn)了煤炭、金屬、非金屬礦物的開(kāi)采，以及公路、鐵路隧道工程中一些井筒的非爆破機(jī)械破巖鉆進(jìn)。

從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，我國(guó)在反井鉆機(jī)、鉆具破巖刀具方面研究取得長(zhǎng)足發(fā)展。反井鉆機(jī)是通過(guò)鉆機(jī)的電機(jī)帶動(dòng)液壓馬達(dá)，帶動(dòng)鉆桿及鉆頭旋轉(zhuǎn)，使導(dǎo)孔鉆頭的滾刀在鉆壓作用下滾動(dòng)，產(chǎn)生沖擊荷載，使?jié)L刀齒對(duì)巖石產(chǎn)生沖擊、擠壓和剪切作用，破碎巖石。

但反井滾刀使用過(guò)程中存在的漏油、卡死，過(guò)熱等問(wèn)題造成的軸承過(guò)早損壞，一直是國(guó)內(nèi)外鉆具生產(chǎn)商和供應(yīng)商急于解決的難題。最近，這個(gè)棘手的問(wèn)題，被鳴利來(lái)破解了。

經(jīng)過(guò)鳴利來(lái)技術(shù)中心研發(fā)人員和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的技術(shù)創(chuàng)新，共提出十一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新和革新，并且申報(bào)了七項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利，研發(fā)出適用于極硬巖、工礦復(fù)雜長(zhǎng)壽命干式反井滾刀。這將使我國(guó)破巖鉆進(jìn)技術(shù)更加前進(jìn)一步。

記者了解到，目前，以礦用鉆頭打天下的鳴利來(lái)，已成為江西銅業(yè)、首鋼礦建、河北鋼鐵、包鋼、太鋼等國(guó)內(nèi)大型礦業(yè)集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

鳴利來(lái)是怎么來(lái)的

“我們的目標(biāo)就是解決客戶在施工過(guò)程中的痛處，只要客戶認(rèn)為越是難解決的問(wèn)題，我們動(dòng)力就越大，干勁就越足。”這是鳴利來(lái)董事長(zhǎng)汪學(xué)軍撂下的豪言。

1991年畢業(yè)于湖北黃岡工業(yè)學(xué)院的汪學(xué)軍，被分配到黃岡江北造船廠工作，憑著不服輸?shù)木窈筒慌吕щy的干勁，很快從基層的技術(shù)員提拔為銷(xiāo)售經(jīng)理。

2005年，江北造船廠接到一筆訂單：生產(chǎn)一艘3500平方米、國(guó)內(nèi)最大的液化氣船，排水要達(dá)到一萬(wàn)多噸。建造如此大的液化氣船在國(guó)內(nèi)是第一次。利潤(rùn)高，但是風(fēng)險(xiǎn)大，船廠高層一致反對(duì)接下這筆訂單。

越是不可能越要勇于挑戰(zhàn)。汪學(xué)軍拿出工作多年的十幾萬(wàn)積蓄作為擔(dān)保，說(shuō)服高層后，擔(dān)任該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)建造這艘液化氣船。

“起的比雞早，睡得比狗晚，真是‘雞狗不如’。” 汪學(xué)軍調(diào)侃道。那一年，他每天工作十幾個(gè)小時(shí)，一年中只休息了5天?；侍觳回?fù)有心人，本來(lái)需要三年的工期，這條國(guó)內(nèi)最大的液化氣船僅用一年時(shí)間就交出了答卷?？蛻羰譂M意，緊接著又訂了兩艘，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)液化氣船建造的先河。

江北船廠因此在業(yè)內(nèi)再次走紅。這一筆訂單直接為船廠創(chuàng)造800多萬(wàn)元的利潤(rùn)。

2008年，汪學(xué)軍拿出積蓄創(chuàng)辦了江潤(rùn)造船廠，這是當(dāng)時(shí)黃岡第二家造船廠。受全球金融危機(jī)影響，船市走下陂路，他敏感意識(shí)到造船的黃金時(shí)期已過(guò)，于是果斷出讓船廠，決定尋找新的投資項(xiàng)目。

2009年，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，汪學(xué)軍和生產(chǎn)礦用牙輪鉆頭的朋友聊天，朋友對(duì)生產(chǎn)這種產(chǎn)品長(zhǎng)嘆一聲“太難做”。誰(shuí)知，這一句“太難做”，竟讓汪學(xué)軍產(chǎn)生極大興趣：難，說(shuō)明有市場(chǎng)空間，別人做不到的我做到了，這樣才有意思。

正是這種產(chǎn)品具有很大的挑戰(zhàn)性，又一次激活了潛藏于汪學(xué)軍血液里的那股子沖動(dòng)勁。經(jīng)過(guò)一番考察，當(dāng)年8月，汪學(xué)軍注冊(cè)成立了湖北鳴利來(lái)冶金機(jī)械股份有限公司，按照規(guī)劃，計(jì)劃設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)冶金礦用三牙輪鉆頭、各類(lèi)工程鉆頭和截齒，并銷(xiāo)售礦用三牙輪鉆頭、水井牙輪鉆頭、各類(lèi)工程鉆頭、各種工程刀具、盾構(gòu)機(jī)刀具、頂管機(jī)刀具。

磕磕碰碰創(chuàng)市場(chǎng)

2010年8月，鳴利來(lái)正式建成投產(chǎn)。項(xiàng)目從拿地簽約到建成投產(chǎn)，前后僅用了8個(gè)多月。

一個(gè)門(mén)外漢，居然要搗鼓生產(chǎn)采礦用鉆頭，在一般人看來(lái)，這本身就是一個(gè)不可能的事。但生來(lái)就有些倔強(qiáng)的汪學(xué)軍，只要看準(zhǔn)了，卻偏偏要把這種不可能變成可能。

2011年，鳴利來(lái)接到第一筆訂單——山西平朔市一家煤礦一年200多萬(wàn)的訂單。對(duì)于這筆“開(kāi)門(mén)紅”，鳴利來(lái)上下當(dāng)然無(wú)比激動(dòng)，畢竟這是鳴利來(lái)產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)的第一步。但以鳴利來(lái)當(dāng)時(shí)的實(shí)力和機(jī)器設(shè)備，只能用一個(gè)小作坊來(lái)形容，而且業(yè)只能生產(chǎn)鉆深400米的鉆頭，顯然不符合客戶要求。

怎么辦？汪學(xué)軍那股子沖動(dòng)勁又上來(lái)了，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，只能硬著頭皮往前沖，再難也要把這個(gè)東西弄出來(lái)。為了達(dá)到客戶要求，本來(lái)就具有制造業(yè)功底的汪學(xué)軍只得親力親為，帶領(lǐng)技術(shù)人員，一邊進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，一邊磨合機(jī)器生產(chǎn)。

然而，通過(guò)預(yù)算，每生產(chǎn)一個(gè)鉆頭就得虧損近千元，做還是不做？整個(gè)做下來(lái)，最終得虧20多萬(wàn)元。但不管怎樣，這筆訂單，讓汪學(xué)軍看到了鉆具市場(chǎng)的廣闊前景，畢竟這是鳴利來(lái)落子市場(chǎng)這盤(pán)大棋的第一局。汪學(xué)軍相信，贏下這一局，后面的路將無(wú)限寬廣。鳴利來(lái)最終保質(zhì)保量完成了這筆的訂單，贏得了客戶的信賴。

盡管完成這筆訂單虧了不少錢(qián)，但也讓鳴利來(lái)發(fā)現(xiàn)了自己的短板。隨后兩三年內(nèi)，鳴利來(lái)一直在不斷創(chuàng)新、攻關(guān)，但是關(guān)鍵科技的瓶頸還是難以突破。

2013年，黃岡“千企聯(lián)百校”如火如荼，經(jīng)黃岡市科技局牽線，鳴利來(lái)與武漢理工大學(xué)合作成立“礦用鉆具工程技術(shù)中心”，在專(zhuān)家教授團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)下，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品研發(fā)，才得以攻克關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。

三牙輪鉆頭是一種礦山開(kāi)采中用于鉆孔的關(guān)鍵工具，在軟、中、硬和特硬礦巖的開(kāi)采鉆進(jìn)中，被大量廣泛應(yīng)用。記者了解到，以前，國(guó)內(nèi)大部分牙輪鉆頭市場(chǎng)被歐美國(guó)家占有。但牙輪在鉆進(jìn)破碎巖石中過(guò)熱且易損壞的問(wèn)題，一直令業(yè)內(nèi)頭痛不已。

經(jīng)過(guò)與高校聯(lián)盟，2013年，鳴利來(lái)突破了牙輪鉆頭牙輪熱處理工藝技術(shù)瓶頸，并擁有國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。鳴利來(lái)三牙輪鉆頭鉆深平均提高到1200多米，是普通牙輪鉆頭鉆深的2-3倍。

技術(shù)的力量讓這個(gè)不起眼的小公司插上騰飛的翅膀，鳴利來(lái)從此進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。2016年，鳴利來(lái)成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)特大型鋼鐵集團(tuán)——河北鋼鐵，接下了1200萬(wàn)的訂單，從此奠定了鳴利來(lái)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的市場(chǎng)地位。

記者了解到，目前，鳴利來(lái)已與國(guó)內(nèi)很多大型礦業(yè)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)頂管機(jī)制造商、建設(shè)方形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。黃（石）黃（梅）高鐵、武漢地鐵等重大工程設(shè)施建設(shè)中，都使用了鳴利來(lái)牙輪鉆頭。然而，鳴利來(lái)的目標(biāo)顯然不僅僅局限在國(guó)內(nèi)。

鳴利來(lái)牙輪“鉆”出國(guó)門(mén)

自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的唯一通道。

鳴利來(lái)成立短短幾年里，不僅打破了外國(guó)企業(yè)在中國(guó)鉆具市場(chǎng)的行業(yè)壟斷，還走出國(guó)門(mén)，與瑞典等老牌制造商爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)。汪學(xué)軍告訴記者，這一切，靠的是鳴利來(lái)?yè)碛械暮诵募夹g(shù)——材料熱處理工藝創(chuàng)新，以及真空注油嘴、真空注油系統(tǒng)及真空注油方法等。

記者了解到，鳴利來(lái)生產(chǎn)的牙輪鉆頭原來(lái)鉆深不夠，不具備競(jìng)爭(zhēng)力，曾一度只能望著國(guó)際市場(chǎng)興嘆。為解決這種不利局面，經(jīng)過(guò)大量試驗(yàn)，鳴利來(lái)成功將材料熱處理工藝創(chuàng)新，牙輪鉆頭的軸承耐磨壽命大大增加，同時(shí)研發(fā)的真空注油嘴技術(shù)改變了以前壓力注油或腳踏式填充注油，讓鉆頭軸承潤(rùn)滑性能大幅提高。

2017年，270型牙輪鉆頭在智利國(guó)家銅礦Codelco公司進(jìn)行首次現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)后，進(jìn)尺達(dá)到1700多米，客戶驚嘆“創(chuàng)造了本礦山最新紀(jì)錄”。隨后，這家智利礦業(yè)公司一下子與鳴利來(lái)簽下了旗下七個(gè)礦連續(xù)三年的礦用鉆頭供貨合同。

這下，鳴利來(lái)牙輪鉆頭一下子在國(guó)際市場(chǎng)火爆起來(lái)，許多國(guó)際著名的礦業(yè)公司盯上了鳴利來(lái)。2018年，秘魯鐵礦Yanacocha礦與鳴利來(lái)公司簽下連續(xù)兩年的供貨合同。

如今，鳴利來(lái)鉆頭已建立了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)的小型礦山，到包鋼、河鋼、太鋼、江銅、首鋼等大型礦山，擴(kuò)展到全球五大洲。

截至目前，鳴利來(lái)開(kāi)發(fā)出水井牙輪鉆頭、各種工程鉆頭以及盾構(gòu)機(jī)盤(pán)形滾刀等7個(gè)系列產(chǎn)品。與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)非開(kāi)挖領(lǐng)域權(quán)威專(zhuān)家馬保松團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校企合作，開(kāi)展的“智能長(zhǎng)距離非開(kāi)挖三牙輪鉆頭頂管機(jī)”技術(shù)攻關(guān)取得重要突破，申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利50多項(xiàng)，已獲國(guó)家授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)。

2017年，鳴利來(lái)科研人員開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品、新項(xiàng)目，即“牙輪鉆頭在頂管法上的設(shè)計(jì)與應(yīng)用”，該項(xiàng)目的實(shí)施與研制成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)牙輪鉆頭在頂管機(jī)上應(yīng)用的空白。

礦用及工程用鉆頭，已使鳴利來(lái)成為世界礦用牙輪鉆頭市場(chǎng)矚目的新寵。美國(guó)、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、巴西、澳大利亞、馬來(lái)西亞等20多個(gè)國(guó)家的著名鐵礦銅礦、金礦、煤礦、稀土礦開(kāi)采，都使用上了“鳴利來(lái)”牙輪鉆。鳴利來(lái)還在秘魯、智利、南非、馬來(lái)西亞、新加坡、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)成立了銷(xiāo)售公司，擁有外籍員工十幾名。

在最近與金誠(chéng)信合作交流洽談中，汪學(xué)軍非常感謝金城信一直以來(lái)對(duì)鳴利來(lái)的認(rèn)可與支持，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能成就鳴利來(lái)的價(jià)值。他宣稱，我們生產(chǎn)的反井滾刀進(jìn)行11項(xiàng)技術(shù)革新和創(chuàng)新將會(huì)是世界首創(chuàng)，將會(huì)解決所有客戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)的漏油和卡死問(wèn)題，真正的為客戶解決難題。

汪學(xué)軍告訴記者，我的目標(biāo)就是用工匠精神打造百年企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，這也是每個(gè)鳴利來(lái)人的夢(mèng)。

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