從小作坊到世界礦用鉆頭新寵
——湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司發(fā)展紀實
本報記者 李平
中國礦業(yè)報
這是一個具有傳奇色彩的故事,就因為朋友一句“太難做”,所以就偏得做,沒想到居然做成了。
7上旬,湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司(下稱“鳴利來”)與金誠信達成合作意向,這次合作,正是源自鳴利來在反井滾刀方面最新的技術突破。
反井鉆井是井工礦物開采和地下工程重要的施工方法,用于暗立井、暗斜井以及其他具有下部巷道的井筒工程,實現(xiàn)了煤炭、金屬、非金屬礦物的開采,以及公路、鐵路隧道工程中一些井筒的非爆破機械破巖鉆進。
從上世紀80年代開始,我國在反井鉆機、鉆具破巖刀具方面研究取得長足發(fā)展。反井鉆機是通過鉆機的電機帶動液壓馬達,帶動鉆桿及鉆頭旋轉,使導孔鉆頭的滾刀在鉆壓作用下滾動,產(chǎn)生沖擊荷載,使?jié)L刀齒對巖石產(chǎn)生沖擊、擠壓和剪切作用,破碎巖石。
但反井滾刀使用過程中存在的漏油、卡死,過熱等問題造成的軸承過早損壞,一直是國內外鉆具生產(chǎn)商和供應商急于解決的難題。最近,這個棘手的問題,被鳴利來破解了。
經(jīng)過鳴利來技術中心研發(fā)人員和業(yè)內專家的技術創(chuàng)新,共提出十一項技術創(chuàng)新和革新,并且申報了七項發(fā)明和實用新型專利,研發(fā)出適用于極硬巖、工礦復雜長壽命干式反井滾刀。這將使我國破巖鉆進技術更加前進一步。
記者了解到,目前,以礦用鉆頭打天下的鳴利來,已成為江西銅業(yè)、首鋼礦建、河北鋼鐵、包鋼、太鋼等國內大型礦業(yè)集團的長期穩(wěn)定供應商,國內市場占有率達40%,同時產(chǎn)品遠銷美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、東南亞等20多個國家和地區(qū)。
鳴利來是怎么來的
“我們的目標就是解決客戶在施工過程中的痛處,只要客戶認為越是難解決的問題,我們動力就越大,干勁就越足。”這是鳴利來董事長汪學軍撂下的豪言。
1991年畢業(yè)于湖北黃岡工業(yè)學院的汪學軍,被分配到黃岡江北造船廠工作,憑著不服輸?shù)木窈筒慌吕щy的干勁,很快從基層的技術員提拔為銷售經(jīng)理。
2005年,江北造船廠接到一筆訂單:生產(chǎn)一艘3500平方米、國內最大的液化氣船,排水要達到一萬多噸。建造如此大的液化氣船在國內是第一次。利潤高,但是風險大,船廠高層一致反對接下這筆訂單。
越是不可能越要勇于挑戰(zhàn)。汪學軍拿出工作多年的十幾萬積蓄作為擔保,說服高層后,擔任該項目負責人,負責建造這艘液化氣船。
“起的比雞早,睡得比狗晚,真是‘雞狗不如’。” 汪學軍調侃道。那一年,他每天工作十幾個小時,一年中只休息了5天?;侍觳回撚行娜?,本來需要三年的工期,這條國內最大的液化氣船僅用一年時間就交出了答卷。客戶十分滿意,緊接著又訂了兩艘,開創(chuàng)了國內液化氣船建造的先河。
江北船廠因此在業(yè)內再次走紅。這一筆訂單直接為船廠創(chuàng)造800多萬元的利潤。
2008年,汪學軍拿出積蓄創(chuàng)辦了江潤造船廠,這是當時黃岡第二家造船廠。受全球金融危機影響,船市走下陂路,他敏感意識到造船的黃金時期已過,于是果斷出讓船廠,決定尋找新的投資項目。
2009年,一個偶然機會,汪學軍和生產(chǎn)礦用牙輪鉆頭的朋友聊天,朋友對生產(chǎn)這種產(chǎn)品長嘆一聲“太難做”。誰知,這一句“太難做”,竟讓汪學軍產(chǎn)生極大興趣:難,說明有市場空間,別人做不到的我做到了,這樣才有意思。
正是這種產(chǎn)品具有很大的挑戰(zhàn)性,又一次激活了潛藏于汪學軍血液里的那股子沖動勁。經(jīng)過一番考察,當年8月,汪學軍注冊成立了湖北鳴利來冶金機械股份有限公司,按照規(guī)劃,計劃設計、研發(fā)、生產(chǎn)冶金礦用三牙輪鉆頭、各類工程鉆頭和截齒,并銷售礦用三牙輪鉆頭、水井牙輪鉆頭、各類工程鉆頭、各種工程刀具、盾構機刀具、頂管機刀具。
磕磕碰碰創(chuàng)市場
2010年8月,鳴利來正式建成投產(chǎn)。項目從拿地簽約到建成投產(chǎn),前后僅用了8個多月。
一個門外漢,居然要搗鼓生產(chǎn)采礦用鉆頭,在一般人看來,這本身就是一個不可能的事。但生來就有些倔強的汪學軍,只要看準了,卻偏偏要把這種不可能變成可能。
2011年,鳴利來接到第一筆訂單——山西平朔市一家煤礦一年200多萬的訂單。對于這筆“開門紅”,鳴利來上下當然無比激動,畢竟這是鳴利來產(chǎn)品走進市場的第一步。但以鳴利來當時的實力和機器設備,只能用一個小作坊來形容,而且業(yè)只能生產(chǎn)鉆深400米的鉆頭,顯然不符合客戶要求。
怎么辦?汪學軍那股子沖動勁又上來了,開弓沒有回頭箭,只能硬著頭皮往前沖,再難也要把這個東西弄出來。為了達到客戶要求,本來就具有制造業(yè)功底的汪學軍只得親力親為,帶領技術人員,一邊進行技術創(chuàng)新研發(fā),一邊磨合機器生產(chǎn)。
然而,通過預算,每生產(chǎn)一個鉆頭就得虧損近千元,做還是不做?整個做下來,最終得虧20多萬元。但不管怎樣,這筆訂單,讓汪學軍看到了鉆具市場的廣闊前景,畢竟這是鳴利來落子市場這盤大棋的第一局。汪學軍相信,贏下這一局,后面的路將無限寬廣。鳴利來最終保質保量完成了這筆的訂單,贏得了客戶的信賴。
盡管完成這筆訂單虧了不少錢,但也讓鳴利來發(fā)現(xiàn)了自己的短板。隨后兩三年內,鳴利來一直在不斷創(chuàng)新、攻關,但是關鍵科技的瓶頸還是難以突破。
2013年,黃岡“千企聯(lián)百校”如火如荼,經(jīng)黃岡市科技局牽線,鳴利來與武漢理工大學合作成立“礦用鉆具工程技術中心”,在專家教授團隊引領下,開展技術攻關、產(chǎn)品研發(fā),才得以攻克關鍵技術瓶頸。
三牙輪鉆頭是一種礦山開采中用于鉆孔的關鍵工具,在軟、中、硬和特硬礦巖的開采鉆進中,被大量廣泛應用。記者了解到,以前,國內大部分牙輪鉆頭市場被歐美國家占有。但牙輪在鉆進破碎巖石中過熱且易損壞的問題,一直令業(yè)內頭痛不已。
經(jīng)過與高校聯(lián)盟,2013年,鳴利來突破了牙輪鉆頭牙輪熱處理工藝技術瓶頸,并擁有國家發(fā)明專利。鳴利來三牙輪鉆頭鉆深平均提高到1200多米,是普通牙輪鉆頭鉆深的2-3倍。
技術的力量讓這個不起眼的小公司插上騰飛的翅膀,鳴利來從此進入發(fā)展快車道。2016年,鳴利來成功中標國內特大型鋼鐵集團——河北鋼鐵,接下了1200萬的訂單,從此奠定了鳴利來在國內同行業(yè)中的市場地位。
記者了解到,目前,鳴利來已與國內很多大型礦業(yè)集團、國內頂管機制造商、建設方形成了長期合作關系。黃(石)黃(梅)高鐵、武漢地鐵等重大工程設施建設中,都使用了鳴利來牙輪鉆頭。然而,鳴利來的目標顯然不僅僅局限在國內。
鳴利來牙輪“鉆”出國門
自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命,是企業(yè)走向國際市場的唯一通道。
鳴利來成立短短幾年里,不僅打破了外國企業(yè)在中國鉆具市場的行業(yè)壟斷,還走出國門,與瑞典等老牌制造商爭奪國際市場。汪學軍告訴記者,這一切,靠的是鳴利來擁有的核心技術——材料熱處理工藝創(chuàng)新,以及真空注油嘴、真空注油系統(tǒng)及真空注油方法等。
記者了解到,鳴利來生產(chǎn)的牙輪鉆頭原來鉆深不夠,不具備競爭力,曾一度只能望著國際市場興嘆。為解決這種不利局面,經(jīng)過大量試驗,鳴利來成功將材料熱處理工藝創(chuàng)新,牙輪鉆頭的軸承耐磨壽命大大增加,同時研發(fā)的真空注油嘴技術改變了以前壓力注油或腳踏式填充注油,讓鉆頭軸承潤滑性能大幅提高。
2017年,270型牙輪鉆頭在智利國家銅礦Codelco公司進行首次現(xiàn)場試驗后,進尺達到1700多米,客戶驚嘆“創(chuàng)造了本礦山最新紀錄”。隨后,這家智利礦業(yè)公司一下子與鳴利來簽下了旗下七個礦連續(xù)三年的礦用鉆頭供貨合同。
這下,鳴利來牙輪鉆頭一下子在國際市場火爆起來,許多國際著名的礦業(yè)公司盯上了鳴利來。2018年,秘魯鐵礦Yanacocha礦與鳴利來公司簽下連續(xù)兩年的供貨合同。
如今,鳴利來鉆頭已建立了一批長期穩(wěn)定的客戶,市場從國內的小型礦山,到包鋼、河鋼、太鋼、江銅、首鋼等大型礦山,擴展到全球五大洲。
截至目前,鳴利來開發(fā)出水井牙輪鉆頭、各種工程鉆頭以及盾構機盤形滾刀等7個系列產(chǎn)品。與中國地質大學非開挖領域權威專家馬保松團隊進行校企合作,開展的“智能長距離非開挖三牙輪鉆頭頂管機”技術攻關取得重要突破,申報發(fā)明專利50多項,已獲國家授權發(fā)明專利2項。
2017年,鳴利來科研人員開發(fā)了新產(chǎn)品、新項目,即“牙輪鉆頭在頂管法上的設計與應用”,該項目的實施與研制成功,填補了國內牙輪鉆頭在頂管機上應用的空白。
礦用及工程用鉆頭,已使鳴利來成為世界礦用牙輪鉆頭市場矚目的新寵。美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、巴西、澳大利亞、馬來西亞等20多個國家的著名鐵礦銅礦、金礦、煤礦、稀土礦開采,都使用上了“鳴利來”牙輪鉆。鳴利來還在秘魯、智利、南非、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)成立了銷售公司,擁有外籍員工十幾名。
在最近與金誠信合作交流洽談中,汪學軍非常感謝金城信一直以來對鳴利來的認可與支持,為客戶創(chuàng)造價值才能成就鳴利來的價值。他宣稱,我們生產(chǎn)的反井滾刀進行11項技術革新和創(chuàng)新將會是世界首創(chuàng),將會解決所有客戶在使用過程中出現(xiàn)的漏油和卡死問題,真正的為客戶解決難題。
汪學軍告訴記者,我的目標就是用工匠精神打造百年企業(yè),爭創(chuàng)世界名牌,這也是每個鳴利來人的夢。
公司辦公大樓
2022-07-28